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体彩浙江6+1第18128期: 教你如何改善經營困境

浙江6+1几点开奖   手機版   2019-11-20

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  說實話,選擇的女裝店,越來越難經營了,不逛店鋪多,競爭力大,顧客的要求和想法也越來越多,你最重要先做的,就是把自己穿著打扮好,你的檔次和店里的檔次要達成一致,這樣表面上過得去了,顧客才會相信,然后再去考慮如何改善經營,比如像這樣的是怎么做的呢?我們一起來看看吧。

教你如何改善經營困境(圖1)

  1.每個女人都會認為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問,形象指導。

  千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話,就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。

  我會這樣處理——

  客人關注了一件衣物后,全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位,在她買衣服的過程中,我還會請教他還有什么更好的奇思妙想??淥Ω貿允鄙姓饌敕?。我是大大不如的。

  結果是:我很多客人沒事的時候,都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛,順便買上幾件,展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友,而且幫你賣貨。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉絲。

  很多情況是,客人發現在我這里買過的一件衣服,貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗,不會遷怒于我的———她知道我不是內行。

  2.賣貨不是辯論

  好,對,是營業員法寶。

  “這面料不好!”

  ——是啊,您是內行。不過好洗好曬,容易打理。不需要干洗。

  “穿起來不會舒服”

  ——對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?

  “我不喜歡這上面的扣子,太咋眼”

  ——是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。

  結果往往是:一件毛衣,一個手鐲,一條褲子。(她還告訴我們應該配條什么褲子。為了宣示她的正確,又買了條褲子。)

  3.時裝進貨,講究節奏。沖貨,斷續進貨,拖貨

  經營管理服裝店,女裝店進貨方法

  沖貨:3月春裝,5月夏裝,9月秋。11月冬

  因為去貨時間長(3月分的貨,賣到4.5月分是沒問題的),這段時間是旺季,給商店的彈藥要足。

  斷續進貨,保持店里有20%的新貨。

  拖貨:每逢節日前,生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節是心情,是氣氛,什么貨都好賣。再說,各大商場打折促銷,你很難賣上好價錢的。

  千萬不要在節日前進貨,批發商等著宰你們好久了。比方五一。十一前10天,大家都涌去批發市場拿貨,貨好不好不提,肯定貴死。你真的5月1.2.3.號去,沒人擠,還便宜一大截賣貨要分批

  有的老板娘,上天下海東癲西跑,回貨之后,叫所有熟客來挑,熱鬧過后,把大家淘汰的貨,留給自己。不是做生意,是在做垃圾佬。

  進貨有方法,不一定要到處跑,通過網絡同樣可以進貨,多用電話,電腦,

  經營管理服裝店,女裝店上貨方法

  4.新貨回來,要分三等:上,中,下。

  分三次上貨.上貨順序下,中,上。

  就是要自己的貨越賣越靚。

  你想一想,一個顧客,挑了3件,剩下的,她沒興趣了,要下次進貨,她才會再來。

  我就分批:

  第一次;快來呀,隨身帶的飛機貨,是沒有幾件的喲。

  第二次快來呀,定做的貨到了。

  第三次快來呀,跟商場里XX牌子一樣的東西到了

  第四次快來呀——————

  我會讓她多買幾次的。

  而且她也很開心,衣服一次比一次更漂亮。

  5.營業員

  第一條不請親朋好友

  原因自己去猜

  第二條盡量不請本地(防民之口,有甚于防洪。你宰了多少錢,她到處亂說)

  第三條只要熱情,不要經驗。聰明,上進,最重要。

  第四條培訓。你要自己培訓。

  自己培訓不了?那就不要做老板。再大的公司,老板最該關注的是銷售團隊。

  第五條外型要好,形象正派。

  要求穿版。

  第六條盡量培養文化素質高的。(后期發展需要)

  6.女裝店如何對待員工

  1.盡量不要私聊。跟任何一個員工談話的時候,保持有第三個人在場。

  2.不要打聽員工的家事。

  員工有困難,自己能力又不行。你炒他魷魚會于心不忍。

  3.只有壓力,才能使人進步。

  4,要有原則。要人才不要奴才。

  5。制訂銷售獎勵計劃。

  7.營業員培訓要掌握重點

  認識自己的工作。

  1.我需要這份工作,不是這份工作需要我;(不要給團隊添麻煩)

  2.銷售如果沒有難度,老板不會請我.(不要抱怨款式不好)

  3.老板請我來,是來解決問題的.(凡事請教,就是推卸責任;不要找茬。)

  8.不要以貨論貨

  這件衣服好在哪里,是什么面料。你要宣傳感覺:這件衣服真好看,我感覺你好漂亮!重點不要在面料上.客人要問你是什么面料,我會回答:哎呀,我不知道!這是新料吧,我見的少?真漂亮!

  不要怕丑,不知道不要緊,客人不是也不知道?!知道也不說.客人知道是什么面料,自己就會亂還價.

  9.不要宣傳對自己不利的

  強調自己不占優勢的地方,大錯特錯.

  我們就不能強調低價、手工、質量、我們要強調新款、格調。

  10.不論賣什么牌子的貨(名牌除外),永遠強調自己的商店。

  你宣傳貨?貨是有可能變的。我要求我的營業員說話開口我們公司閉口我們老板娘,重點介紹我們的公司,而不是貨.這也是我賣哪個供應商的貨都賣的好的原因。

  綜合以上,只要你自己做好了這幾點,經營一定不會差的。

來源:女裝網       編輯:云朵
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——本文系女裝網原創專稿,轉載務請注明"來源:女裝網",以尊重我站采編人員勞動成果及版權。

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